De Telefoongids zoekt met private equity omzet in mkb

Mail

Print

 DFT Nieuwsbrief

Proefabonnement,
10 weken € 30,-!

Dat wordt mogelijk gemaakt door geheim gehouden investeringen van private equity. De omzet van De Telefoongids, 50% van de omzet, moet door die sterke overgang naar online binnen twee jaar tot 80% van de groepsomzet groeien en €120 miljoen beslaan.

Met die stappen komt de nieuwe topman Toon Bouten (ex-Philips en Compaq). Deze zomer gaan de standaard webpakketten de markt op met sites, mobiele software en bijvoorbeeld een Facebook-pagina, om ondernemers beter vindbaar op internet te maken.

Onvindbaar

„Nu heeft nog niet de helft van deze ondernemers een website, nog geen 10% heeft een mobiele app of zit op sociale media. De meeste kleine bedrijven kun je als klant dus niet direct vinden, ook omdat sites vaak niet professioneel zijn opgezet. De zoekmachines vinden ze gewoon niet”, zegt Bouten.

„En ondernemers hebben er eigenlijk geen tijd voor, het is kostbaar. Maar lokaal en regionale verwijzingen zijn juist voor mkb-bedrijven waardevol gebleken.”

Ook Facebook stort zich op de mkb’er en Google warmt zijn Building Business-pakketten op voor deze lokale entrepreneurs. Voor elke nieuwe klant wordt De Telefoongids ook betaald door marketingbureaus tot verzekeraars en telecombedrijven.

Lokaal

Praktisch betekent het dat programmeurs van De Telefoongids bedrijven met handige steekwoorden en links via Google vooral lokaal beter bereikbaar maken en hun site met kleuren, foto’s en video’s aantrekkelijker maken. Prijzen variëren van €60 tot €120 per maand.

„We beseffen dat De Telefoongids op termijn een keer verdwijnt. De online markt is al vijf keer zo groot als print.”

De oude gids wordt overigens nog dagelijks door drie miljoen mensen gebruikt. De online Telefoongids.nl telt naar eigen zeggen zes miljoen unieke gebruikers per maand.

Mini-websites

Een ontwikkelteam heeft inmiddels 160.000 mini-websites en bijna 12000 websites gebouwd, en bouwt in hoog groeitempo nu al maandelijks 1000 mobiele applicaties en enkele honderden Facebook-pagina’s voor ondernemers.

Het concern bereikt dagelijks 600.000 bedrijven, een kwart daarvan adverteert via de gidsen.Het door private equity geleide European Directories voegde in 2008 de Gouden Gids en de Telefoongids op papier en online samen. Het Amsterdamse bedrijf, dat in 2005 werd gekocht door Maquirie Capital en vanaf zijn crisisjaar 2009 een schuldenlast van ruim €2 miljard moest wegwerken, kon eerder dankzij Maquirie €1,6 miljard afboeken.

Restschuld

Het kreeg voor de verder geslonken restschuld vanaf november steun van een bankenconsortium en zijn aandeelhouders, zegt Bouten.

Daartoe is de snelle uitbreiding van online activiteiten voorwaarde van private equity. Bouten, met in zijn gevolg enkele Amerikaanse managers, leidt die omslag sinds september vorig jaar. Die online markt groeit volgens het bedrijf in 2013 ondanks de crisis met 12%.

Private equity

Bouten, die na Compaq voor zijn aandeelhouders in private equity bewezen traditionele analoge bedrijven online tot een financieel succes te maken, bracht wervingsbureau Jobline naar de beurs in Stockholm en verkocht het later aan Monsterboard, was bestuurder van audiobedrijf GN Store Nord, dat aan de beurs van Kopenhagen een notering heeft, en is nog president-commissaris van het Duitse Teufel-speakers.

„Vooral de groei van sites voor mobiel gebruik zal enorm snel toenemen, een derde van alle zakelijke klikken gaat al via je tablet en smartphone.”