Sloopkogel dreigt voor traditionele makelaar

door onze redactie

Het water staat veel traditionele makelaarskantoren tot aan de lippen. De concurrentie is hevig en het aantal transacties neemt af. De afgelopen vijf jaar is het aantal makelaarskantoren met 35% toegenomen.

Door het sterk afgenomen aantal transacties en de opkomst van prijsvechters in de markt verdienen makelaars stukken minder dan voorheen. Bovendien is de doorsnee courtage van de gemiddelde makelaar de afgelopen paar jaar met een kwart gedaald. De vaste kosten, zoals leaseautos en personeelskosten, lopen echter gewoon door. Het gevolg is dat kantoren hun nettowinstmarge van zon 20% niet kunnen vasthouden waardoor ze in de gevarenzone terechtkomen.

Een shake-out is onvermijdelijk, zegt Herman Bruggink, algemeen directeur van de franchiseketen WitteWoning Makelaars. Ik weet dat heel wat traditionele makelaars het financieel zo moeilijk hebben, dat ze de hun deuren moeten sluiten. De WitteWoning Makelaar is zon relatieve nieuwkomer die de markt verovert ten koste van de gevestigde makelaars, die niet meegaan in de tarievenslag.

Bruggink claimt met 0,5% courtage 70% goedkoper te zijn dan de gemiddelde NVM-bemiddelaar. Prijsvechters als Bruggink halen een hoop omzet weg bij de traditionele makelaar. Consumenten zouden niet meer bereid zijn om de portemonnee van de makelaar te spekken. Een ondernemer die aangesloten is bij de WitteWoning- keten verdient volgens de algemeen directeur een redelijke boterham als hij 75 tot 100 huizen per jaar verkoopt. Als ik honderd woningen verkoop, levert mij dat gemiddeld 110.000 op. Op hetzelfde aantal woningen hadden traditionele makelaars met een courtage van 1,75% 330.000 binnengehaald. Dat verschil wil de consument niet betalen, vertelt Bruggink.

Volgens de franchisegever is de consument uitermate prijsgevoelig, maar wil hij wel het complete pakket aan makelaarsdiensten afnemen. Ik denk dat dat ook niet snel verandert. Wij bewijzen dat we de hele riedel tegen een redelijke prijs kunnen aanbieden.

Bruggink voorziet in de nabije toekomst steeds meer samenwerkingsverbanden tussen makelaars. Dat geeft ze inkooppower. We zien bovendien dat grote financiële partijen zich nu ook al op het makelaarspad begeven. De concurrentie wordt steeds heviger en de consument is spekkoper.

Ron van Veldhoven van woningzoekmachine Zuka.nl voorziet in tegenstelling tot Bruggink een zeer succesvolle toekomst voor de internetmakelaar. Steeds meer particulieren bieden hun woning te koop aan op het internet zonder enige hulp van een makelaar. Op dit moment vertegenwoordigen die 5% van de markt. Ik denk dat binnen vijf jaar 25% van de particulieren het eerst probeert zonder makelaar.

Volgens Van Veldhoven wordt het voor particulieren ook steeds gemakkelijker om het hele koop- en aankooptraject te bewandelen. Ik zie de WitteWoning Makelaar en de makelaars van Vrijehuizenmarkt als een tussenoplossing. Uiteindelijk verliezen ze het van het internet. De sloopkogel dreigt, volgens marktdeskundigen, binnen vijf jaar voor ten minste een derde van de fysieke vestigingen in Nederland. Mensen lopen niet meer op een druilerige zondagmiddag de etalages van de plaatselijke makelaars af, aldus Van Veldhoven.

De Nederlandse Vereniging van Makelaars geeft toe dat ook bij de NVM-makelaar de marges onder druk staan. Er moeten steeds meer mensen eten van dezelfde koek, zegt de woordvoerder. Het is volgens hem echter een fabeltje dat de ene na de andere NVM-makelaar omvalt. Natuurlijk zijn er makelaars die rode cijfers schrijven, maar dit heeft meer te maken met hun ondernemerschap dan met de marktomstandigheden. Het aantal faillissementen onder NVMmakelaars is nog steeds op één hand te tellen.

SITEMAP

Lifestyle:
Vrouw
Horoscoop
Gratis spelletjes
Puzzel
Financieel:
DFT
OverGeld
MijnBedrijf
WUZ:
Wat U Zegt

© 1996-2012 Telegraaf Media Nederland | Landelijke Media B.V., Amsterdam.
Alle rechten voorbehouden.
e-mail: redactie-i@telegraaf.nl
Privacy | Disclaimer