Nieuw energiebedrijf: Orro Energy

Celal Oruç, de zoon van een Turkse gastarbeider die telecom-miljonair werd, stapt de energiemarkt in. Daar wil hij zijn truc herhalen: doelgericht de grote groep moeilijk benaderbare allochtone klanten voor zich winnen. Het is wachten tot de Eneco's, Nuons en Essents van deze wereld met een zak geld bij hem op de stoep staan.

De Nederlandse Turk Oruç werd bekend als oprichter van telefoniebedrijf Ortel. In de telecombranche wordt nog altijd met bewondering over Ortel Mobile gesproken, dat slim de ruimte innam die bestaande bedrijven 'vergaten'. Ben Woldring, directeur van telefonievergelijker Bellen.com, is vol lof over die strategie "Ideaal, want allochtonen bellen natuurlijk veel meer dan de gemiddelde Nederlander over de grens.

Ortel was voor hen de enige aanbieder, mond tot mond reclame deed de rest." Oruçs merk Ortel Mobile, dat destijds vooral dreef op prepaid sim-kaarten waarmee klanten goedkoop naar het buitenland kunnen bellen, werd snel populair, vooral onder Turken en Marrokanen. Nadat in 2008 tot grote trots van Oruç zijn bedrijf grotendeels aan KPN werd verkocht, kwam hij als eerste Nederlander van Turkse afkomst in de Quote 500, met een geschat vermogen van €71 miljoen. Toen Oruç zijn eerste telefoniewinkel opzette, wilde volgens zijn eigen lezing geen enkele bank hem een lening geven. "Nu staan ze in de rij", smaalde hij twee jaar geleden.

Eric Hageman, financieel topman van KPN Mobile-International, kent Oruç vanuit de tijd dat hij met hem onderhandelde over de verkoop van Ortel Mobile aan KPN. Hij schetst Oruç als een man die niet alleen de nadelen van de integratieproblematiek in de Nederlandse maatschappij onderkent, maar als ondernemer ook de mogelijkheden daarvan ziet. Een serie-ondernemer ook, die begon met een keten van een vijftiental restaurants, daarna in vastgoed stapte en tenslotte via mobiele telefonie en financiële dienstverlening (verzekeringen en geldverzending, onder de naam Ortel Finance) zijn fortuin vergaarde.

"Oruç komt in de regel met het idee en het meeste kapitaal. Dan omringt hij zich met mensen uit het wereldje zelf die de kennis en contacten hebben. Als het concept een succes is, verkoopt hij de tent, om met zijn volgende bedrijf weer een treetje hoger te komen", zegt Hageman. In het geval van Orro Energy is de expertise van de energiemarkt binnengehaald in de persoon van Frank de Vroed, voormalig directeur van het servicebedrijf van Eneco. De luitenant van Oruç is de Rotterdamse zakenman en mede-aandeelhouder Wilfred Rottier, door Hageman omschreven als een 'terriër'. "Waar Celal gezellig een kopje thee met je drinkt in Hotel des Indes, schuift hij Rottier naar voren voor de harde onderhandelingen."

Orro Energy zegt eenvoud na te streven. Iets wat volgens Rottier in de huidige energiemarkt een schaars goed is. Er wordt voor stroom en gas alleen een variabel contract aangeboden, en alleen dagelijks opzegbare contracten voor onbepaalde tijd. Alle stroom is groen en komt van waterkrachtcentrales. Betalen kan zelfs contant, bij één van de eigen agentschappen. En het streven naar eenvoud zal niet alleen Turkse of Marokkaanse consumenten aanspreken.

Woldring, met zijn internetbedrijven ook nauw betrokken bij de energiemarkt, noemt dat laatste cruciaal. "Als ook autochtonen zich aangesproken voelen, kan het hard gaan. Wat Oruç' telefoonbedrijf destijds mede een succes maakte, is dat - los van de goede service - de tarieven ook voor gewone Nederlanders scherp waren." Hageman: "Ik zie de Eneco's en Essents van deze wereld snel bij hem op de stoep staan." Familieman Oruç (getrouwd, 3 kinderen) heeft de reputatie van een weldoener. Zo helpt hij familie en vrienden die een eigen zaak willen beginnen. Deze week was hij op bezoek bij de getroffenen in het aardbevingsgebied in Turkije, nabij zijn geboortedorp in het uiterste oosten van Turkije. Gewoon, om ze een hart onder de riem te steken.

Tweet

 Mail

 Print

 DFT Nieuwsbrief