Voor Nederlandse groene ondernemers die in Duitsland solarparken bouwen, schijnt de komende jaren de zon. Foto: Pfixx Solar

Zijn bedrijf heeft zich gespecialiseerd in het bouwen van systemen met zonnepanelen voor met name agrarische bedrijven. "Zonnepanelen kopen we centraal in, voor de klant maken we een systeem en bouwen dat ter plekke."

Onlangs namen onze oosterburen het besluit om alle kerncentrales in 2022 te sluiten.

Duurzame energie

Dan wil het land grotendeels zijn overgestapt op duurzame energie. Deze zogenoemde Energiewende levert volgens Savelsbergh dan ook veel kansen op. "Op dit moment is 17% van de energie afkomstig van kerncentrales. Dat moet dus omgezet worden naar andere energievormen, waaronder zon- en windenergie. Dat is voor Nederlandse begrippen een gigantische hoeveelheid."

Volgens Fons van Pul en Peter Pas van Pfixx Solar geeft de Duitse overheid elk jaar gemiddeld 14 miljard uit aan subsidies voor duurzame energie. Hun bedrijf ontwikkelt solarparken en beheert deze voor beleggers, zoals pensioenfondsen. Van Pul: "De opbrengsten van de onroerendgoedmarkt dalen, dus zoeken ze alternatieve beleggingen." Naar zijn mening gaat het in hun geval om een rendement van 8%.

Paradijs

De duurzaamheidmarkt is omvangrijk bij onze oosterburen. Consultant Kornelis Blok van Ecofys weet waarom: "Duitsland is een paradijs voor duurzame energie, omdat de overheid al twintig jaar stabiele voorwaarden schept. Je krijgt voor elke kilowattuur een vast bedrag, zodat je precies weet waar je aan toe bent. De afgelopen jaren was er een enorme groei. Niet alleen van zon- en windenergie, maar ook van andere energievormen als biogas, mestvergisting en hout stoken."

Ook de jongens van de Stroomplantage begrijpen dat, als ze zich in 2009 storten op de agrarische markt. Savelsbergh: "Een bloeiende markt is aantrekkelijk." Hun oog valt op Oost-Duitsland. "Daar was meer ruimte, omdat de meeste van onze concurrenten in Zuid-Duitsland actief waren, vanwege het aantal zonuren. Meer uren zon in het zuiden betekent dat zonnepanelen sneller rendement leveren. Wij zagen kansen op de boerderijen in het oosten van het land. Met hun grote daken kun je veel vermogen opwekken."

Krediet

Hun eerste Duitse klanten kwamen gek genoeg uit ons land.

"Nederlandse boeren die zich in Oost-Duitsland hadden gevestigd toonden interesse. Daarna was het makkelijker om bij Duitse agrariërs voet aan de grond te krijgen. Mond-tot-mondreclame is hier heel belangrijk, ze winnen info in bij mensen die ze kennen", weet Savelsbergh.

Krediet opbouwen bij Duitsers is belangrijk, stelt Blok: "Het gaat uiteindelijk om het vertrouwen winnen van de klant, ze moeten goed kunnen zien wat je levert. Mijn ervaring is dat je hiervoor de tijd moet nemen." Savelsbergh: "We werken vooral met lokale installatiepartners, dat wekt vertrouwen."

Concurrentie

Maar het is niet alleen maar zonneschijn. Blok: "Duurzame energie is een prachtige markt, dus iedereen duikt erbovenop. De keerzijde is dat er stevige concurrentie is. Het is een stabiele markt, maar met veel eigen, Duitse producenten. Maar liefst 400.000 mensen werken in de duurzame energie, daar moet je tegen opboksen."

De Duitse markt is daarnaast niet makkelijk te kraken: "Kwaliteit is belangrijk en Duitsers zijn hier moeilijk op te kloppen. Je hebt niet zomaar een niche. Maar als je echt iets bijzonders hebt, een product of dienst die meerwaarde heeft, dan heb je zeker kansen bij onze oosterburen."

De mannen van Pfixx erkennen dat ze hard zullen moeten werken. "Duitse collega's hebben meer ervaring op hun eigen markt, we zullen ontzettend ons best moeten doen." Ze zijn echter optimistisch over hun kansen: "Onlangs hebben we in Berlijn een solarpark aangelegd van 70 hectare, dat is zo'n 150 voetbalvelden."

 Mail

 Print

GERELATEERDE ARTIKELEN

25-05:

Werkgevers: Lenteakkoord pijnlijk maar nodig

25-05:

Ten Katemarkt gaat afslanken

25-05:

Innovatieve bedrijven zijn sexy

25-05:

'Klant dupe alcoholverbod'

25-05:

Run op airbags na roofgolf