Directeur Michiel Peters van Vanderlande Industries en Annerie Vreugdehil, directeur ING Commercial Banking Nederland. Foto: John Claessens

De rest van de wereld groeit economisch hard door en daar liggen grote kansen voor Nederlandse bedrijven, ziet Peters. „Navelstaren helpt ons niet verder. Wij zijn juist een bedrijf met een wereldwijde focus en al meer dan vijftig jaar internationaal actief.” Ooit begonnen als machinefabriek, is het nu een specialist in logistieke automatiseringssystemen.

Vanderlande levert, installeert en onderhoudt automatische systemen voor de bagageafhandeling op luchthavens, post- en parketsorteercentra en de automatisering van distributiecentra. „Gewoon beginnen met kleine projecten” is volgens Peters de beste strategie om internationaal succesvol te worden. „We zijn hierdoor in staat om jonge mensen binnen het bedrijf op te leiden om uiteindelijk ingewikkelde internationale projecten te doen.”

Zo is het bedrijf marktleider in wat Peters een „nichemarkt” noemt. „Alle luchthavens, waaronder Schiphol, hebben de verbetering van het verwerken van bagage hoog op hun agenda staan. Ook maatschappijen zijn klant bij ons, zoals Delta.” Ze vragen volgens hem bijvoorbeeld om veilige screening van koffers, maar ook dat ze simpelweg niet verdwijnen. „Jaarlijks kost het wereldwijd $3 miljard om verloren koffers weer op de goede plek te krijgen. Dat kunnen de airlines zich niet veroorloven.”

Ook grote koeriersbedrijven zoals UPS, Fedex, TNT en DHL behoren tot hun klantenkring.„Het pakketvolume zien we groeien en de automatisering van goederenstromen neemt een grote vlucht met de toename van de verkopen via internet.”

Voorbereiding is volgens Annerie Vreugdenhil, directeur ING Commercial Banking Nederland, wel van het grootste belang. „Een bedrijf moet rekening houden met cultuurverschillen en een andere manier van zakendoen. Dat komt bijvoorbeeld ook terug in het betalingsverkeer. Er zit door de grotere afstanden meer tijd tussen een transactie doen en goederen krijgen. Ook duurt het wel eens 180 dagen voordat het geld komt, terwijl ze misschien 30 dagen gewend zijn. Dan moet je financiering daar wel op ingericht zijn.”

Stapje voor stapje opbouwen is zijn motto. „Als een onderneming groeien we geleidelijk, bijvoorbeeld in China, door kleinere projecten uit te voeren. Zo bouwen we ervaring op. De lokale mores leren we zo kennen en hoe financiële transacties verlopen. Het is daarom prettig zakendoen met banken die bekend zijn op buitenlandse markten, maar wel Nederland als thuisbasis hebben.”

Het gaat ook om hele andere kanten, vertelt hij. „Het runnen van een Chinese constructiesite, de omgang met en aansturing van lokaal personeel en hoe dragen we een nieuw systeem over aan een klant.”

 Mail

 Print

GERELATEERDE ARTIKELEN

25-05:

Werkgevers: Lenteakkoord pijnlijk maar nodig

25-05:

Ten Katemarkt gaat afslanken

25-05:

Innovatieve bedrijven zijn sexy

25-05:

'Klant dupe alcoholverbod'

25-05:

Run op airbags na roofgolf