Het Senseo-effect

Er zijn verschillende checklists en vragen om uit te vinden of een bedrijf de ideale partner is. Strategie en cultuur moeten in dezelfde lijn liggen, en je moet met elkaar een businessmodel kunnen opzetten waar beide aan blijven verdienen. Dat laatste vergt wat creativiteit, maar ook daarvoor zijn er hulpmiddelen. In mijn laatste boek 'Creating Profit Through Alliances' heb ik voor tien alliantietypen de meest voorkomende businessmodellen beschreven. Dan is het een kwestie van percentages en marktspecifieke gegevens invullen.

Voor de samenwerking tussen zzp'ers ligt er een standaardconcept in de vorm van een ondernemerscoöperatie, maar voor andere typen samenwerking is het contract vooralsnog maatwerk. Het is goed om op zoek te gaan naar een jurist die ervaring heeft met samenwerkingsverbanden. Het gaat namelijk niet erom om het onderste uit de kan te halen, maar om een goed geregelde werkrelatie te krijgen. Een paar aspecten vergen altijd specifieke aandacht, zoals de exit (hoe ga uit na verloop van tijd weer uit elkaar) en de regelingen rond intellectueel eigendom.

Hoe weet je nou of een samenwerking goed loopt, afgezien van de harde cijfers? De meest simpele oplossing is gewoon regelmatig aan alle betrokkenen vragen: hoe vind je dat het loopt, en wat kan beter? Zou je nog steeds deze samenwerking aangaan? Voor grotere samenwerkingsprojecten doen we dat door middel van enquêtes, en daardoor spoor je problemen op voordat je het effect daarvan in de financiële resultaten ziet.

Het opzetten en managen van strategische samenwerkingen en allianties is een vak apart. Het is nuttig om deze competentie binnen je bedrijf te hebben, bij jezelf als directeur of in je managementteam. Ga op zoek naar boeken over dit onderwerp, laat je adviseren, doe een training alliantiemanagement en professionaliseer zo langzaam je organisatie.

 Mail

 Print