Help, ik word benaderd! – Tips voor partnerselectie

In de eerste plaats: ga in elk geval het gesprek aan, ook al is het alleen maar telefonisch. Elk gesprek geeft u inzicht in wat uw mogelijke partner doet, wat deze van de markt weet en wat voor kansen hij ziet. Hij of zij benadert u niet voor niets en heeft er blijkbaar over nagedacht. Vraag vooral wat hij of zij samen met u wil gaan doen, waar de eigen competenties liggen en welke kennis, vaardigheden of middelen u in de samenwerking moet inbrengen.

Daarbij hoeft u niet bang te zijn voor samenwerking met concurrenten want heel veel bedrijven doen dat. Bijvoorbeeld twee aannemers die samen een specifieke machine aanschaffen, of ING en Friesland bank die hun beurshandelactiviteiten onderbrengen op een softwareplatform van concurrent BinckBank omdat dit de goedkoopste oplossing is.

Als het gesprek interessant genoeg is kunt u besluiten om plan te maken voor de samenwerking. Zorg daarbij wel dat uw partner uw specifieke inbreng niet zomaar kan kopiëren. Geef ‘m dus beperkt toegang tot grote databases, kijk of uw technologie beschermd is met een octrooi of exclusieve licentie, registreer eventueel uw ideeën in het i-Depot bij het Benelux Bureau voor de Intellectuele Eigendom. Ook kunt u met elkaar een geheimhoudingsovereenkomst sluiten, dat geeft enige extra zekerheid dat uw plannen niet de week erop door uw partner worden overgenomen.

Laat uw gezamenlijke plannen vooral eens checken door iemand anders. Als deze persoon de logica achter uw samenwerking snapt en enthousiast is over het nieuwe aanbod dat u dan kunt leveren dan is dat bemoedigend. Werk vervolgens de verdeling van kosten en opbrengsten uit en zorg dat de afspraken helder op papier komen. Doe dit eventueel met een specialist op dit gebied.

Tot slot: u wordt benaderd, dus u bent blijkbaar interessant. Wellicht ook voor andere partners die u nog meer te bieden hebben. Schroom daarom niet om wat verder te kijken en met twee of drie partners parallel het gesprek aan te gaan.

 Mail

 Print