Samenwerken in acquisitie

Opdrachtgevers doen niet graag zaken met ‘slechts’ één persoon, want stel dat deze ziek wordt of afhaakt? En hoe professioneel is zo’n eenmanszaak? Zaken doen met een collectief geeft een opdrachtgever meer zekerheden in termen van vervanging en aanspreekbaarheid en daar mag een hoger tarief tegenover staan.

In de oprichtingsfase van een coöperatie zijn er vooral opstartkosten en die proberen ook wij zo laag mogelijk te houden. Meestal worden de kosten voor advies, de notaris en voor het opzetten van een website gelijkelijk verdeeld. Maar dan heeft iemand opeens een potentiële opdracht: een klant die met het collectief in zee wil gaan. Iedereen calculeert zijn deel van het werk en telt dat op. Maar wat voor vergoeding staat er voor het aanbrengen van de klant?

Als je geen vergoeding geeft voor acquisitie in het vooruitzicht stelt, dan zal iedereen de neiging hebben om alleen zijn eigen diensten te verkopen. Als je wel een vergoeding geeft dan kan iemand zich ook alleen op de verkoop richten en zo zijn inkomsten genereren verdienen. Dat hoeft niet erg te zijn, maar het doet natuurlijk wat af aan de collectieve gedachte.

Wat moet je nu rekenen voor acquisitie? Voor het aandragen van een nieuwe mogelijke klant wellicht 5 of 10 % van de omzet. Voor het coördineren van het hele verkooptraject wellicht zelfs 15 tot 25 % van de omzet. Zoveel vraagt een detacheringbureau namelijk ook vaak. En bedenk: het blijft win-win: zonder acquisitie geen werk, en een project uitvoeren dat een ander heeft aangedragen doet op geen enkele wijze af aan je professionaliteit. Aan jou de uitdaging om er dan vervolgopdrachten uit te halen!

 Mail

 Print