Foto: Anko Stoffels

Wie op reis of op vakantie wel eens gebruik heeft gemaakt van de mobiele dataverbinding op z'n smartphone of BlackBerry, weet hoe snel de kosten daarvan oplopen. Actors oplossing is een klein apparaatje, de Droam. "In het buitenland kun je hiermee mobiele data gebruiken voor ongeveer dezelfde prijs als een inwoner van dat land. Denk aan maximaal 10 cent per MB, terwijl dat met je eigen simkaart door dataroaming altijd meer dan 2 euro kost."

Stoeien

De Droam, een zogenoemde mifi, werkt als een draadloze router. Vijf laptops of smartphones kunnen er gelijktijdig van gebruikmaken. "Afhankelijk van de reisbestemmingen voorzie ik ze van de simkaartjes voor de betreffende landen. Hierdoor hoef je dus niet zelf ter plekke de juiste datakaartjes te zoeken of te stoeien met gebruiksaanwijzingen in een vreemde taal." Tijdens een reis naar Amerika liep Actor tegen het probleem van hoge datarekeningen aan. Een goedkopere Amerikaanse sim bood uitkomst. Veel meer reizigers moeten deze behoefte hebben, dacht hij. Simkaartjes bestonden al, dus de vraag werd vooral 'hoe bied je een simpel, helder aanbod voor deze vraag'? "De mifi's waren er ook al. Die komen uit China en liggen hier bij elke belwinkel in de la. Onverkocht, omdat ze niet weten wat het is of kan."

Zijn businessmodel draait vooral op hele hoge volumes: "Omdat ik aan het dataverbruik eigenlijk nauwelijks verdien; ben ik bewust heel scherp gaan zitten. Mijn idee drijft op reeds bestaande elementen, dus iedereen kan het kopiëren. Maar wie dán nog wil concurreren, moet er praktisch geld bij gaan geven."

Actor zoekt nu ook de zakelijke markt op, en onlangs sloot hij een eerste deal met een reisorganisatie. "Binnenkort gaan via hen de eerste wintersporters op reis met de Droams, die ze meteen konden meeboeken. Hopelijk zijn dat er deze winter al een paar duizend." Om het écht te laten werken, wil hij meteen internationaal gaan. Actor: "In een aantal landen wil ik binnenkort al via lokale agenten het concept uitrollen. Zij leveren de kaarten uit hun land en verkopen de Droam-service aan reizigers uit hun land of gebied. Nu doe ik dat nog allemaal vanuit Amsterdam. Het 'inkopen' van de sims gaat zo ook makkelijker."

De ondernemer heeft een interessant model te pakken, omdat hij de lijnen bij elkaar brengt maar zelf nauwelijks zakelijke risico's loopt. Het product, de datacapaciteit, wordt door telecomoperators via hun umts-netwerk geleverd. Lokale Droam-loketten doen klantacquisitie, kopen de simkaarten in en geven die mee met de mifi's die zij gaan beheren en waarover zij zelf de risico's lopen. "Maar ik sluit ook niet uit dat ik de Chinese fabrikant van die apparaatjes daar actief in betrek. Door mijn concept zal de vraag naar die dingen ook gaan groeien."

Sinds 1 juli heeft Actor meer dan 650 klanten geholpen. "Alleen al in oktober boorde ik de telecomproviders €800.000 potentiële omzet door de neus. Toch hoor ik al wat vaker gemor, waarbij ze wijzen op de tarieven die binnen Europa meer gelijkgetrokken gaan worden. Dat zou mijn model overbodig gaan maken. Maar het maakt het alleen maar nog eenvoudiger voor me om bijvoorbeeld Zuid-Amerikanen of Russen met één simkaart een oplossing te bieden voor als ze door West-Europa willen reizen. Terwijl Droam voor die groep vanwege de prijsverschillen alleen maar interessanter is."

 Mail

 Print