Onderzoek van University of California en de London School of Economics toont aan dat vrouwen die hun charmes op juiste wijze inzetten meer succes boeken tijdens onderhandelingen dan mannen en vrouwen die dat niet doen.
Flirten voor goede prijs
Zo zou een vrouw die flirten met vriendelijkheid, warmte en speelsheid combineert 20 procent van de prijs van een auto krijgen. In een van de experimenten werden circa 100 mannen en vrouwen gevraagd een auto te verkopen. De ene helft van de aankopers moest zich flirterig gedragen: voorover leunen, de arm van de verkoper licht aanraken, knipogen. De andere helft moest zich 'normaal' gedragen.
En wat bleek? De flirters kregen beduidend betere deals van mannen. Vrouwelijke verkopers voelden weinig voor de flirterige aanpak van andere dames. Die kregen over het algemeen 20 procent minder korting op de aankoopprijs dan de no-nonsense vrouwen.
Balans
Het vinden van de juiste balans is echter cruciaal: bij vrouwen die té recht door zee zijn, gaat het effect van vrouwelijke charme compleet verloren, aldus hoofdonderzoeker Laura Kray op MedicalDaily.com.
