Hema-spullen straks te koop bij de Jumbo

„Een slimme deal”, noemt Kitty Koelemeijer, hoogleraar marketing van Business Universiteit Nijenrode, de beoogde commerciële samenwerking van Hema en Jumbo. Beide Nederlandse bedrijven slaan de handen ineen en gaan nauw commercieel samenwerken in Nederland en België. Op termijn komen in alle Jumbo’s exclusief Hema-schappen met non-food, vooral huishoudelijke producten. Ook wordt Hema co-sponsor van de Jumbo-Visma wielerploeg. Tientallen Hema-winkels op toplocaties zullen veranderen in Jumbo’s. Hoewel Hema zich daarover niet wil uitlaten, ligt dit volgens ingewijden zeer voor de hand. De overeenkomst moet nog verder worden uitgewerkt, maar beide bedrijven denken al aan het einde van het jaar met nieuwe mededelingen te kunnen komen. „Het is goed dat beide bedrijven niet strikt aan hun oude branches vastzitten. Op internet zie je op de platforms de branches vervagen. Ketens lopen in elkaar over. Er is niet meer sprake van een aparte supermarkt, drogist of een warenhuis. Waarom zou je dat bij fysieke winkels ook niet doen.” Volgens Koelemeijer bedient deze overeenkomst de klant, die van gemak houdt en straks niet meer apart naar de Hema hoeft als hij direct een pollepel, een schrijfblokje of een pan nodig heeft. Ook denkt ze dat Jumbo direct profiteert van de verbetering van het assortiment door exclusief Hema-producten in de winkel aan te bieden. Klap voor Albert Heijn De deal is een klap voor marktleider Albert Heijn. De voorgenomen samenwerking van de Zaanse marktleider met Hema voor twee gezamenlijke winkels is hierdoor van de baan. Volgens ingewijden liepen de onderhandelingen erg stroef, omdat Albert Heijn zich te veel voorstond op zijn positie als marktleider. De overeenkomst met Jumbo lijkt op de deal die Hema onlangs in Parijs sloot met de Franse supermarktketen Franprix. In de supermarkten van een vijftien Franprix-vestigingen zijn nu schappen met Hema-producten te vinden. De bedoeling is dat straks in alle 900 Franprix-winkels Hema-spullen te koop zijn. „We kunnen nu weer ondernemen”, zei topman Tjeerd Jegen van Hema vorig jaar toen het oer-Hollandse warenhuis werd overgenomen door investeerder Marcel Boekhoorn. Jarenlang waren alleen maar spreadsheets gekomen uit Londen, vol met cijfers waaraan de Hema-topman moest voldoen. De komst van Marcel Boekhoorn opende de weg om weer met de winkels en de producten aan de slag te gaan. En dat deed Jegen, in samenspraak met Boekhoorn. Hema moest een merk worden, zodat de artikelen ook in andere winkel en webshops konden worden verkocht. In een jaar tijd sloot Jegen overeenkomsten met onlinebedrijven Wehkamp en Walmart, begon hij joint ventures in het Midden Oosten en kwam er een deal met de Franse supermarktketen Franprix. Hema in Jumbo Als kers op de taart komt daar nu de overeenkomst met Jumbo bij. Hema-producten worden straks aangeboden in Jumbo-winkels. En Jumbo krijgt de mogelijkheid om Hema-winkels op toplocaties te kopen. Door de overmacht van het blauwe Albert Heijn kon Jumbo, dat pas in 1996 begon aan zijn opmars, nauwelijks toplocaties in steden vinden. Door deze deal liggen ze voor het oprapen. Boekhoorn zei tijdens de persconferentie van de overname dat hij vooral de schuld van Herma wilde terugbrengen. Dat deed hij door onlangs door een lening van 50 miljoen kwijt te schelden. Nu kan hij de schulden verder terugdringen door de verkoop van Hema-winkels aan Jumbo. Daardoor verbetert hij meteen de prestaties van Hema, omdat het warenhuis nu bijna €80 miljoen per jaar aan rente betaald. Deze week kreeg Hema te maken kreeg met een Brits analistenrapport dat het faillissement van het warenhuis voorzag. De Britten hanteerden echter verkeerde cijfers en vergeleken Hema met Intertoys dat in hun schrijfsel failliet was gegaan. De speelgoedwinkel ging echter niet failliet, maar werd eerst aan Portugezen en daarna aan Mirage Holding van Blokker-baas Michiel Witteveen over gedaan. Hema-topman Jegen en Hema-eigenaar Boekhoorn slaan nu terug met de Jumbo-deal. De kosten kunnen omlaag, terwijl er aan het netwerk van Hema niet wordt geknabbeld.

Hema-spullen straks te koop bij de Jumbo

Bekijk meer van

HET BESTE VAN DE TELEGRAAF

Fiscus jaagt op hobbyverkopers

Vision Pro getest: zo voelt Apples visie op de toekomst aan

Column: het rentewapen is bot

Column: dit zijn je rechten als de trein is vertraagd