Nieuws/Financieel
446776
Financieel
PremiumHet beste van De Telegraaf

Column

Fox-IT en Defensie

Om een onderhandeling te laten slagen, moeten beide partijen urgentie voelen. Anders komt er nooit iets van terecht. Ook moet er overeenstemming bestaan over de relatieve posities: wat is de deal waard voor beiden? Als partijen daar heel anders over denken, kom je niet uit op een voor beiden acceptabele prijs.