Open Huizen Dag: zo prik je door verkoopjargon heen

Zaterdag is het voor kopers en verkopers weer tijd om hun licht op te steken in de huizenmarkt. Op de Open Huizen Dag gaat bij bijna 14.000 huizen de deur open voor kijkende kopers. Nu komt het er wel op aan om helder en kritisch te blijven. Maar hoe prik je door die geijkte Funda-uitdrukkingen heen? Ook al is de huizenmarkt voor kopers niet meer zo overspannen als in voorgaande jaren, bij de zogeheten buitenkansjes is er nog steeds sprake van flinke kopersconcurrentie. Daarnaast is het oppassen geblazen dat je door het mooie verkoopjargon niet door een té roze bril kijkt bij het huizenbezoek. Monique Verhoef van MV Aankoopmakelaars en Taxateurs wil kopers meegeven dat ze ook nu nuchter denken en blijven opletten. „Als je zonder aankoopmakelaar gaat bieden, moet je wel kunnen inschatten hoe realistisch een woning geprijsd is. Sommige makelaars zetten heel hoog in. Je moet een koop daarna nog wel rond kunnen krijgen en het huis ook op die waarde getaxeerd kunnen krijgen, ik hoor best vaak dat dat misgaat.” Markt rustiger Ook nu moet je er bij populaire huizen nog steeds snel bij zijn, zegt Verhoef, die vooral in de regio Amsterdam actief is. „Mensen horen in de media dat het rustiger is, maar er is nog steeds krapte. Een huis onder de zes ton, binnen de ring, dat ook een beetje leuk is afgewerkt, is nog altijd populair en dan kan het ook dat je je met vijftien anderen moet inschrijven. Een populair huis gaat alsnog heel snel.” De aanstaande Open Huizen Dag is vooral een mooie manier om veel huizen in korte tijd te kunnen bekijken. Let dan ook op de gebezigde termen als ’karakteristiek’, wat ook wel aanduidt dat een huis er raar uitziet. Of ’knusse ruimte’, wat ook ’doodgewoon klein’ kan betekenen. En wordt er gemeld dat de woning op loopafstand van een park is? Dan zou het best eens zo kunnen zijn dat de omgeving van het huis zelf verre van ideaal is. „Wees kritisch. Laatst zag ik een oud huis waar het glas in lood van enkel glas was, en toch label A had. Zo zorgvuldig worden die energielabels niet toegekend, dus staar je er niet blind op. Ook is een huis wel eens een paar vierkante meter kleiner dan aangekondigd.” Voor zo’n controle op details kun je rustig een afspraak voor een tweede bezichtiging maken, zegt Verhoef. „Dan is ook de verkoopmakelaar erbij.” Open deur Voor wie een huis wil verkopen, is de Open Huizen Dag volgens makelaar Onno Scholte van Puur Makelaars een mooie manier om te zien hoe zo’n bezichtiging nou eigenlijk gaat in de praktijk. Het is best even een werkje, om alles goed te doen. Zijn tip voor de verkopende partij lijkt een vrij open deur, maar is wel nuttig en kan geruststellen: „Zorg dat het een beetje gezellig oogt.” Van hem hoeft het huis op zo’n dag echt niet strak en onpersoonlijk te ogen, wat je nu vaak op de makelaarsfoto’s tegenkomt. „Deze dag is er om op een laagdrempelige manier even binnen te lopen.” Het is dan ook niet gek om een kop koffie aan te bieden en even aan tafel te zitten, verduidelijkt hij. „Zorg wel dat je kleinere kostbaarheden uit het zicht hebt en je met in ieder geval twee personen bent.” Want stel, het is druk, dan is het nuttig om altijd iemand bij de bezichtigende bezoekers te hebben staan. „Ik heb nog nooit meegemaakt dat er gekke dingen gebeuren op zo’n dag, maar je kunt het maar beter voor zijn voor als er wel mensen met slechtere bedoelingen binnen lopen.” Dus laat foto’s staan, zet frisse bloemen in een vaas, laat vooral zien dat het een lekker leefhuis is. Dat mag. „Maar haal de vieze was even weg.” Bij het rondleiden is het zaak om het bij de grote lijnen te houden als je vertelt over de achtergronden van het huis. „En zeg bij vragen over details dat ze de makelaar kunnen bellen. Houd het zelf op de Open Huizen Dag een beetje luchtig, ga niet te diep op de materie in. Vertel vooral hoe je er zelf gewoond hebt.” Het gaat er volgens Scholte om een gevoel over te brengen. „Het is leuk voor een kijker dat je de eigenaar treft.” Ontspannen Hij denkt dat het best druk kan worden, vooral als het weer niet te slecht is. „Het is nu iets meer een kopersmarkt dan een paar jaar geleden, al worden er de laatste weken steeds meer en sneller woningen verkocht. Maar zo’n dag is altijd populair, want je hoeft geen vrije dag op te nemen en je kunt ontspannen een kijkje nemen.” Zijn laatste tip voor verkopers: leg visitekaartjes van de makelaar neer, met ook een vel papier, waarop geïnteresseerden hun mailadres kunnen achterlaten als ze echt interesse hebben. „Dan pakken wij makelaars het daarna weer over.”

Open Huizen Dag: zo prik je door verkoopjargon heen

Bekijk meer van

HET BESTE VAN DE TELEGRAAF

Vision Pro getest: zo voelt Apples visie op de toekomst aan

Column: het rentewapen is bot

Column: dit zijn je rechten als de trein is vertraagd

Carrière na ruim 30 jaar voorbij door één zinnetje