Nieuws/Binnenland
1068911
Binnenland

TELETIP

Teletip: Waar spreken we af?

Denk goed na over je onderhandelingslocatie. Over het thuisvoordeel zijn de meeste experts het wel eens: zo is je zelfvertrouwen groter, je voelt steun en je hoeft er niet een lange reis voor af te leggen.

Toch zijn er soms ook voordelen aan een ’uitwedstrijd’. Heb je sowieso al de lower hand, dan kan een bezoek in het hol van de leeuw je juist sympathie opleveren. (Een verbetering van je positie!) Daarbij het gesprek beëindigen of om uitstel vragen, gaat als bezoeker makkelijker. Als thuispartij het gesprek beëindigen, lijkt bovendien al snel op definitief de deur dichtdoen.